Как посчитать точку безубыточности: формула и пример

18 ноября 2024

Точка безубыточности показывает, сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль. Это база для оценки устойчивости бизнеса и проекта. Разберём формулу, посчитаем в штуках и в деньгах и покажем, что учитывать.

Что такое точка безубыточности

Точка безубыточности (break-even point) — это объём продаж, при котором доходы равны расходам, а прибыль равна нулю. Ниже неё бизнес работает в убыток, выше — приносит прибыль. По сути, это порог выживания: минимум, который нужно продать, чтобы «отбить» затраты.

Для расчёта затраты делят на два вида. Постоянные затраты не зависят от объёма продаж (аренда, оклады, амортизация). Переменные зависят от объёма (сырьё, комплектующие, сдельная оплата).

Формула точки безубыточности

Знаменатель — это маржинальная прибыль с единицы: сколько остаётся с каждой продажи на покрытие постоянных затрат. Чем она больше, тем меньше нужно продать, чтобы выйти в ноль.

Пример расчёта в штуках

Давайте рассмотрим пример. Постоянные затраты компании — 300 000 рублей в месяц, цена продукта — 500 рублей, переменные затраты на единицу — 300 рублей.

Значит, чтобы выйти в ноль, нужно продавать 1 500 единиц в месяц. Каждая проданная единица приносит 200 рублей маржи; 1 500 единиц × 200 = 300 000 рублей — ровно покрывают постоянные затраты.

Точка безубыточности в деньгах

Чтобы получить порог в выручке, умножьте объём на цену: 1 500 × 500 = 750 000 рублей. То есть при выручке 750 тысяч в месяц бизнес работает в ноль, а всё, что выше, формирует прибыль. Порог в деньгах можно посчитать и напрямую — разделив постоянные затраты на коэффициент маржинальности (маржа / цена = 200 / 500 = 0,4): 300 000 / 0,4 = 750 000 рублей.

Что учитывать при анализе

• Чем ниже точка безубыточности, тем устойчивее бизнес к падению спроса.
• При росте постоянных затрат (расширение, аренда, найм) точка безубыточности сдвигается вверх — это важно оценивать заранее.
• Показатель смотрят вместе со сроком окупаемости и денежным потоком проекта.
• Для нескольких продуктов расчёт ведут через средневзвешенную маржинальность.

Где применяют точку безубыточности

Точку безубыточности используют при запуске нового продукта — чтобы понять, какой объём продаж делает его небыточным. При планировании расширения — чтобы оценить, потянет ли рынок дополнительный объём. При переговорах о цене — чтобы не опуститься ниже уровня, при котором продажи перестают покрывать затраты. Для розницы и общепита это базовый ориентир: сколько нужно продавать в день, чтобы точка работала в плюс.

Показатель также помогает оценить запас прочности бизнеса. Если текущие продажи в два раза выше точки безубыточности, компания переживёт даже серьёзное падение спроса. Если продажи едва её превышают — бизнес хрупкий, и небольшое ухудшение уведёт его в убыток.

Операционный рычаг и риск

С точкой безубыточности связано понятие операционного рычага. Чем выше доля постоянных затрат в структуре, тем выше точка безубыточности и тем сильнее прибыль реагирует на изменение объёма продаж. Бизнес с высокими постоянными затратами (производство, отели) более рискован, но и более прибылен при выходе на объём. Бизнес с преобладанием переменных затрат (торговля, услуги) устойчивее к спаду, но растёт медленнее. Понимание этого баланса помогает планировать расширение и оценивать риск проекта.

Расчёт в системе

В Metadoor Invest точка безубыточности и маржинальность считаются внутри финансовой модели проекта — вместе с прибылью, денежным потоком и показателями эффективности. Вы сразу видите, при каком объёме проект выходит в плюс, и как это меняется при изменении цены или затрат.

Частые вопросы

Как посчитать точку безубыточности в деньгах?

Умножьте точку безубыточности в штуках на цену единицы. Либо разделите постоянные затраты на коэффициент маржинальной прибыли — маржу с продажи, делённую на цену.

Что показывает точка безубыточности?

Минимальный объём продаж, при котором бизнес не убыточен. Всё, что выше этого объёма, формирует прибыль; всё, что ниже, — убыток.

Как снизить точку безубыточности?

Увеличить маржу с единицы (поднять цену или снизить переменные затраты) либо сократить постоянные затраты. Оба пути уменьшают объём, необходимый для выхода в ноль.