Первым шагом при подготовке бизнес-плана является описание предполагаемого продукта или услуги, которые предприятие будет производить или предоставлять на рынке. Этот раздел бизнес-плана включает в себя описание основных характеристик продукта, услуги, показывает преимущества по сравнению с продуктами конкурентов, а также в этом разделе указывается потенциальная рыночная доля. При подготовке раздела следует провести анализ рынка, чтобы определить целевую аудиторию и конкурентов. Рыночный анализ включает изучение трендов, размера рынка, поведения потребителей и возможностей для роста.

Далее необходимо разработать стратегию маркетинга и продаж. Здесь важно определить, каким образом предприниматель будет продвигать продукт или услугу, какой будет их ценовая политика и какие каналы продаж будут использованы. В этом разделе бизнес-плана указываются типы рекламы, а также затраты на такую рекламу.

Следующим шагом является составление плана деятельности. Он должен включать описание операционных и организационных процессов, планы размещения производства, расчет потребности в персонале, планы найма персонала и оценку необходимых ресурсов. Не забывайте также о вопросе организационной структуры и управлении. Важно определить роли и обязанности сотрудников, а описать иерархическую структуру и процессы принятия решений. В конце данного раздела бизнес-плана необходимо рассчитать производственную себестоимость (OpEx).

Отдельно от подготовки операционного плана делается расчет капитальных инвестиций (CapEx). При этом под капитальными инвестициями понимается не только приобретение оборудование, а также недвижимости, но и разработка программного обеспечения, используемого в проекте, проведение НИОКР, поиск месторождений, если проект связан с добычей полезных ископаемых, патентование и сертификация продукции. Основной экономической целью этого раздела бизнес-плана является смета по капитальным инвестициям, определения эксплуатационных свойств объекта (например, мощности, время эксплуатации и т.д.), а также расчет амортизации.

Важно также уделить внимание финансовому плану. В нем должны быть приведены прогнозы доходов и расходов, информация о потребности в капитале для запуска и дальнейшего развития стартапа, а также о планируемых источниках финансирования. Финансовый план может содержать расчеты коэффициентов финансового анализа, и в нем же проводится инвестиционная оценка проекта (срок окупаемости, NPV, IRR, MIRR). Для того, чтобы это сделать быстро и без ошибок вы можете воспользоваться программным продуктом для финансового моделирования инвестиционных проектов Metadoor-Invest.

Любой серьезный бизнес-план должен содержать оценку рисков и выработку стратегии их минимизации. Предприниматель должен проанализировать потенциальные препятствия и найти способы их преодоления.

Бизнес-план стартапа должен быть понятным, лаконичным и убедительным. Он должен демонстрировать, что предприятие будет успешным и прибыльным в долгосрочной перспективе. Все результаты подготовки бизнес-плана должны быть отражены в его первом разделе – в резюме, которое сконцентрирует в себе основные тезисы такого бизнес-плана. Составителю бизнес-плана нужно понимать, что с этого раздела начинается знакомство с проектом.

Важно помнить, что бизнес-план – это документ, который может быть изменен и доработан по мере развития предприятия. Он служит ориентиром и планом действий, а его составление требует тщательного исследования и анализа рынка и бизнес-процессов.

Александр Борисов
Финансовый и инвестиционный аналитик Metadoor Invest

Еще больше информации о финансовом планировании в нашем Telegram канале.